台湾の今を、日本へ。

まちのね合同会社 台湾ビジネス事業部でございます。当事業部では、台湾の企業・商品・文化を日本へご紹介するとともに、地域や企業の皆さまをつなぐ相談窓口として活動しております。

連載「台湾の今」では、台湾で起きている新しい動きや日本と台湾をつなぐ取り組みを取り上げ、その背景にある仕組みや、日本の地域・事業者にもつながる視点とともにご紹介してまいります。

今回は、台湾のブランドが日本市場へ進出する際の「展示会のその先」に注目いたします。

台北市政府文化局が展開する「TAIPEI corners 2026」において、台湾の文創（文化・クリエイティブ）ブランド16社が、日本の実際の小売・流通拠点で商品を販売し、市場を検証する取り組みが進められています。

日本の実際の売り場と連携する16ブランドの展開

「TAIPEI corners」は、台湾の優れた文化クリエイティブブランドの海外展開を後押しするプロジェクトです。今回の日本展開では、単なる短期イベントの開催にとどまらず、日本の実店舗や商業拠点と直接連携している点に大きな特徴がございます。

展開拠点は東京の3拠点と関西の1拠点を合わせた全体で4販路となっております。

【展開スケジュール・連携拠点】

• 東京展開（9月16日〜10月16日）
  CHOOSEBASE SHIBUYA、誠品生活日本橋、BONUS TRACK HOUSEの3拠点
• 関西展開（10月20日〜11月3日）
  有隣堂 神戸阪急店の1拠点

百貨店、大型書店、感度の高いセレクトショップなど、性格の異なる実際の売り場に商品を並べることで、訪れる顧客層の違いや日本市場における手応えを多角的に確かめる設計となっております。

「展示会に出る」ことと「日本の売り場・流通に入る」ことの違い

海外展開を目指す際、見本市や展示会への出展は重要な第一歩です。しかし、展示会でバイヤーに商品を見てもらうことと、日本の店頭に日常的に並び、消費者に継続して購入してもらうことの間には、大きな隔たりが存在します。

TAIPEI cornersでは、2024年から短期的な展示・出展を中心とした展開から、日本の実際の販売チャネルと直接つながる方式へと戦略を転換しています。2026年は、この取り組みが3年目を迎えます。

今回の取り組みが注目されるのは、短期間の展示会出展で終わらせず、「日本の流通とつながりながら市場を検証する」という明確な意図を持っている点です。

実際に商品を店頭に置き、日本の消費者がどのような点に惹かれ、どの価格帯であれば購入に至るのかを現場で確かめること。日本の主要販路で販売実績をつくることで、バイヤー側の採用判断に伴うリスクを下げ、大型チェーンへの導入や卸売注文につながる可能性を高めることも狙いとされています。

継続販売を支える実務面の準備と検証

商品を日本市場へ届けて売り続けるためには、商品力やデザイン性だけでなく、実務面の整備が欠かせません。TAIPEI cornersでは、そうした現場の実務課題への対応も重視されています。

【日本市場への参入に求められる主な実務】

• 国際貿易に関する法規制
• 通関・物流
• 売上金の精算
• 価格戦略
• パッケージの表示・仕様
• 商品・ブランドの訴求方法

「商品を日本へ持ってくること」と「日本市場で継続して販売すること」の間には、こうした実務的な橋渡しが必要不可欠であり、事前の周到な準備が成否を分ける要因となります。

日本の地域事業者・地域ブランドにも通じる視点

この取り組みから得られる知見は、台湾ブランドの日本進出に限ったものではございません。日本の地域から海外市場を目指す小規模事業者や地域ブランドにとっても、極めて示唆に富む内容といえます。

地域の商品や工芸品、食品を海外へ届けようとする際も、出展を通じて現地の流通パートナーを見つけ、現地の店頭や生活者に受け入れられる価格・パッケージ・伝え方を整え、「持続的に売れる接点をつくること」が重要になります。

イベントをゴールにするのではなく、現地の流通や売り場への足がかりとしてどう位置づけるかという視点は、国境を問わず共通する本質的な課題といえます。

台湾ビジネス事業部へのご相談について

まちのね合同会社 台湾ビジネス事業部では、「台湾の魅力が、ここに集まる。」をコンセプトに、日台の企業や地域をつなぐ各種支援を行っております。

当事業部では、CafeRes Japan 2026台湾館において台湾企業の日本向けPRやバイヤー招致などに携わった経験をはじめ、展示会での商談支援や販路開拓、通訳・翻訳の実務を重ねてまいりました。単なる言語の翻訳にとどまらず、文化的背景や商品の物語を汲み取りながら、双方の信頼関係づくりに伴走いたします。

【主なご相談内容】

• 台湾企業・ブランドの日本向けPR支援、ストーリーの言語化
• 展示会・商談会への出展準備、事前アプローチ、当日の通訳・アテンド
• 日本市場・台湾市場の流通や販路開拓に向けた情報収集・対話支援
• 日中通訳・繁体字翻訳（公的文書から販促物まで対応）

「展示会の出展後、どのように継続的な販売へつなげればよいか」「台湾企業との商談をどのように進めるべきか」など、構想段階の疑問からでも丁寧にお話を伺います。どうぞお気軽にご相談くださいませ。

【お問い合わせ】
受付時間：9:00〜17:00（土日祝日含む）
ご相談方法：まずは当社Webサイトのお問い合わせ窓口よりお気軽にご連絡くださいませ。